東北地方を拠点とする製造業（製缶・溶接）企業様に対し、営業戦略の最適化と実行支援を実施しました。
少人数体制特有の課題を解消し、短期間で具体的な成果を創出した事例をご紹介します。
※クライアント様の機密保持のため、一部情報を匿名化して掲載しております。
目次
クライアント概要（匿名）
- 事業内容：製造業（製缶・溶接）
- エリア：東北地方
- 体制：少人数で事業運営
- 特徴：営業専任担当が限られた体制
ご相談時の課題
- 営業活動を行っているがどこに注力すべきか分からない
- 少人数体制のため営業は実質1名で対応
- 営業戦略について相談・整理できる相手がいなかった
- 非効率な営業活動を見直したい
Quest Visionによる提供ソリューション
以下のプロセス支援で営業体制を再構築しました。
- 市場構造の可視化とプレイヤー分析： 業界の商圏構造を棚卸しし、既存プレイヤーとの位置関係を客観的に分析
- ターゲットセグメントの策定： 顧客タイプ別に営業優先度を定義。最も成約率が高く、高利益率が見込める層への集中を提案
- 「実行直結型」アクション設計： 戦略を机上の論理で終わらせず、「明日から誰が何を行うか」という実行レベルのプロセスへと昇華
- 意思決定支援： 迷いが生じる営業プロセスにおいて、判断基準となる明確な指針を提示
成果・結果
- 営業戦略・優先度を明確化
- 新規リード10件の獲得に成功
- サポート前と比較して営業効率が3倍以上向上
- 営業活動に対する迷い・無駄な動きが大幅に減少
クライアントのご要望
非効率な営業活動を見直し、
何をすべきかを明確にしたい
このご要望に対し、戦略設計だけで終わらせず、実際に動けるアクション整理まで支援しました。
まとめ
本事例は、
・「営業戦略を練る余裕がない」
・「何から着手すべきか判断できない」
という中小企業・製造業様が抱える共通課題に対し、Quest Visionの戦略的アプローチが有効であることを証明しました。
私たちは「戦略」を単なる資料に留めず、リソースの限られた現場が「最短距離で成果を出せる武器」へと変えることにコミットします。
