日本市場への参入を目指す海外ソフトウェア企業様に対し、SIパートナーの開拓とOEM形式での販売モデル構築を支援しました。約3ヶ月にわたり、候補企業へのアプローチから製品トレーニングまで取り組みました。
目次
クライアント概要（匿名）
- 事業内容： BI・データ分析ソフトウェアの開発・提供
- 本社所在： 日本国外
- 対象市場： 日本国内
- ご相談内容： SIパートナーを通じたOEM販売体制の構築
- 支援期間： 約3ヶ月
ご相談時の課題
お客様は、日本のSIパートナーを通じて、自社製品をOEM形式で販売することを希望されていました。しかし、候補企業との接点がなく、パートナーネットワークの構築から着手する必要がありました。
また、候補企業にOEM販売のメリットを伝えるとともに、パートナー自身が製品を提案・導入できるよう、製品理解を深める支援も求められていました。
Quest Visionによる提供ソリューション
Quest Visionは、OEM形式での協業に適したSIパートナー候補を選定し、アプローチを実施しました。候補企業に販売モデルを提案・説明し、協業に向けた理解を深めました。
さらに、パートナー企業向けの製品トレーニングを実施。製品を扱うために必要な知識の習得を支援し、パートナーを通じた販路拡大を進めました。
成果・結果
パートナー開拓が進み、日本国内でOEM形式の販売体制を確立しました。新たなサービス展開を実現するとともに、パートナー経由で継続的に販売するための基盤を構築しました。
クライアントのご要望
お客様は、日本ではパートナーの製品として顧客に届ける方針をお持ちでした。この方針に沿って、OEM形式で協業できるパートナーの条件を整理し、候補企業の選定を進めました。
まとめ
OEM形式で日本市場へ参入するには、販売モデルに合うパートナーの選定と、製品を提案できる状態までの支援が重要です。本事例では、約3ヶ月でパートナー開拓から製品トレーニングまで取り組み、日本での販売体制を整えました。
新規事業や海外展開に関するご相談がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
