LLM・OCR製品を提供する企業様に対し、日本国内の代理店開拓と新たな商流の構築を約5ヶ月にわたり支援しました。国内IT企業との関係構築から販売体制づくりまで取り組み、代理店経由の売上3.5倍の拡大に貢献しました。
目次
クライアント概要（匿名）
- 事業内容： AIプロダクトの開発・提供。大規模言語モデル（LLM）や文字認識（OCR）製品を展開
- 対象市場： 日本国内
- ご相談内容： 代理店を通じた販売チャネルの構築
- 支援期間： 約5ヶ月
ご相談時の課題
お客様は、日本国内でLLM・OCR製品の販売を拡大したいと考えていました。しかし、販売チャネルが十分に確立されておらず、直販だけでは接点を持てる顧客数に限界がありました。
代理店候補となるIT企業とのネットワークや、代理店が製品を扱うための商流・取引条件も未整備であり、
パートナー開拓と販売の仕組みづくりを並行して進める必要がありました。
Quest Visionによる提供ソリューション
Quest Visionは、国内のIT企業ネットワークを開拓し、新たな代理店候補へのアプローチと関係構築を進めました。
あわせて、代理店経由で製品を販売するための商流を設計・構築。製品の紹介にとどまらず、代理店が継続して販売に取り組める体制づくりを支援しました。
成果・結果
新たな商流の立ち上げにより、代理店経由の売上が3.5倍に拡大しました。
国内代理店を通じた継続的な販売チャネルを確立するとともに、日本国内のIT企業との新たなネットワークを
構築しました。
クライアントのご要望
お客様は製品の競争力に自信をお持ちでしたが、日本で販売を担うパートナーの開拓に課題を感じていました。
そこで、継続的に売上が生まれる販売チャネルをつくることを目標に、代理店開拓と商流構築を進めました。
まとめ
製品の販売を広げるには、販売を担うパートナーと、そのパートナーが活動しやすい仕組みの両方が必要です。
本事例では、約5ヶ月にわたる代理店開拓と商流構築の支援が、代理店経由の売上3.5倍という成果につながりました。
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