ベトナム市場での製品販売を検討する楽器メーカー様に対し、受注から決済・出荷・納品までの流れを設計しました。
約3ヶ月にわたり、現地取引に必要な情報の整理と、販売開始に向けた実務の準備を支援しました。
クライアント概要（匿名）
- 事業内容： 楽器の製造・販売
- エリア： 日本（本社）／ベトナム（販売対象市場）
- ご相談内容： スポット販売に適した商流の構築
- 支援期間： 約3ヶ月
ご相談時の課題
お客様は、ベトナムで自社製品をスポット的に販売したいと考えていました。
しかし、受注後にどのように代金を受け取り、製品を出荷・納品するかという一連の流れが整っていませんでした。
現地の流通慣行や輸入規制、決済条件に関する情報も不足しており、代理店や輸入商社など、どのような相手と取引を進めるべきかを整理する必要がありました。
Quest Visionによる提供ソリューション
Quest Visionは、ベトナム向けの受注・決済・出荷・納品までを一つの流れとして整理し、オーダーフローの基本設計を支援しました。
現地の流通慣行や輸入規制、決済条件に関する情報提供と実務上のアドバイスに加え、スポット販売に適した取引先候補の情報を整理。関係者間の調整も支援し、取引を進めるための役割や手順を明確にしました。
成果・結果
ベトナムでのスポット販売に向けたオーダーフローの基本設計を構築しました。受注から納品までに必要な業務を整理することで、現地で実務を開始するための準備が整いました。
市場参入に向けて検討すべき内容が具体化し、小規模な販売から取り組むための基盤づくりにつながりました。
クライアントのご要望
お客様は、大きな投資を行う前に、ベトナムでの販売可能性を確かめたいと考えていました。
そのため、スポット販売から始められる商流を優先し、想定する取引に合った実務の流れを組み立てました。
まとめ
海外販路開拓では、取引相手を見つけることに加え、代金の回収や製品の納品までを具体的に設計する必要があります。本事例では、約3ヶ月で商流の基本設計を整え、ベトナムでの販売開始に向けた準備を支援しました。
新規事業や海外展開に関するご相談がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
